日本神钢选择环保企业的“内心戏”，绝了！

不久前，日本神钢建机（中国）有限公司和成都颐思达 环保签订合同，正式确定为企业上废气治理设备。至于为什么从广阔的中国市场选择这家环保公司，神钢表演了一出有层次、有深度的“内心戏”。

“大家都喜欢买性价比高的东西，尤其对于那些所谓‘高性能、低价格’的商品执着不已，我们偏不这样。”一位市场部经理说着说着开始卖起关子来，“性价比就是个大忽悠，充其量是个营销噱头而已。自以为占到了大便宜，实际上可能只是被卖家骗了，这样的东西往往买的时候爽，用起来就不尽人意咯。”

我们在排队的时候，发现了一个有趣的现象，不论窗口数量有多少，每个柜台排队的人数都相差无几，每一个赶来排队的人都会扫一眼队列长度，然后选择短的那一列等着。这说明：在信息相对透明的情况下，不存在哪一队人特别多或特别少的情况。

环保行业里，企业与企业的竞争也是这样，不会有特别划算的好事等着你慢慢享用。商业合作就是利益的合理分配，双方达成共识，作为一个买家所能争取到的最大利益：就是市场公平价。

当然，也不能一棒子打死，如果有大量的时间来一一挑选，运气好的话，可能会碰到性能与价格两者兼具的产品。然而，运气需要靠些缘分，有限的时间应该做有价值的事，我们往往是在信息相对完整的情况下，做出满意的决定。